这么说来，客户就不用担心断炊的事情了！

听起来大连大还是在半导体产业链条上产生价值了，难怪会做到亚洲通路第一。

“可不？有了我们的鼎力支持，很多客户就不用担心安全库存了，甚至可以达到零库存，做到真正的JIT！”Allen脸上露出了一丝神秘的笑容。

供应商管理库存？听起来还挺高大上的，仅仅从这个名词上，辛佟并没有完全理解。

“客户不要准备安全库存，这样就会省下一大笔沉淀资金啊！”辛佟对这一笔账非常清楚，明月光苏州工厂是他一手建立的，那时候他们讨论过，按照安全库存的计算方式，很多物料的库存要备料一个月甚至更长时间。

他们说着说着就到了阿尔法客户。

大型的代理商就好像湖泊一般，具备很大的吞吐容量，一家家公司就像一条条小溪汇进去，又流了出去，某一条溪流的水多水少，对于湖泊的影响来说基本忽略不计。

简单的寒暄介绍之后，辛佟背着电脑包，跟着他一起走出了Office。

辛佟从明月光进入到了Kilby，也就是从产业链的OSAT到了原厂销售，他的销售活动离不开代理商。

“谢谢Allen，大连大的核心优势在哪里？”辛佟好奇地问道。

这一段时间，阿尔法客户的采购经理Alice叫嚷着要把大连大代理的KilbyK100MCU芯片踢出AVL（合格供应商）清单，他们想采用安富利代理的XT芯片。

是的，辛佟的确已经接受了Allen的说法，如果代理商能够帮助客户管控好芯片的安全库存，的确可以实现零库存。

他正在纳闷的时候，Allen继续说道：“我这么跟你说吧，我们将芯片卖给西门子，传统的做法就是西门子需要备货，是吧？”

第一次跟辛佟见面，他想打动辛佟，毕竟强势的原厂Sales在决定代理商方面有着一票否决权，大连大虽然实力强大，也都会想方设法去讨好迎合他们。

艾睿、安富利等是芯片代销行业的巨头。

在他的印象里，这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已，并没有多少价值，有些代理商跟原厂要账期，跟客户要现金结算，左右逢源，绝大部分代理商赚得盆满钵满，货如轮转，钱如泉涌。

建立安全库存，意味着要挤压一个月的原材料资金。

“VMI会颠覆这种认知，因为我们大连大作为西门子的供应商，会帮客户管控安全库存！”Allen说道。

“VMI！你听说过VMI吗？”Allen转过头来问道。

继续等下去？今天是跟原厂的辛经理第一次出差，他不会翻脸吧？他记得以前跟Rich一起出去拜访客户，Rich就翻过几次脸，原厂的Sales就是代理商的大爷，得罪不得啊。

Allen脸上挤出了一丝笑容，对着辛佟说道：“Alice经理现在忙，不好意思让你继续等下去。”

“没事，客户是上帝，我们再等等！”辛佟拍了一下Allen的肩膀，想让他放松一点，上一辈子他做老板，见多了这种场面。

看辛佟表情自然，没有生气，Allen长长地吁了一口气，做代理商的Sales真不容易，原厂的Sales是大爷，客户的采购也是大爷，他就是夹在两个大爷中间的那个龟孙子，为了碎银几两，不得不夹着尾巴做人。

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