公司的中层管理人员策略顾问苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面可以说几家都差不多也不是我们在座的能管得了的。现在最为关键的问题就是软件问题。刚刚叶总的话我听了觉得很有道理。实力上的比拼势力上的较量过后我们就要关注一些比较微观的问题。上层政治的问题由公司高层管理人员负责中下层政治就由我们中层管理人员负责。”

这话一说出口顿时引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归mBa平时说话比较随意或者说没大没小但在股子里确是一个相当华夏的华夏人。

她没有在意与座的某些人眼里的不屑而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关策略问题对u市本土干部的公关策略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做过程后u市的本土官员是相当能挥作用甚至是挥决定性作用的一批人。”

接着苗小姐以mBa的理论以及海归的视角重新诠释了“给好处”“行贿”以及“满足欲望”这三方面的公关策略概念。

“明着行贿我认为是当今社会最低层次的公关策略。当然就目前而言这种策略还相当有市场但是我相信这只是由于到目前为止华夏官员的整体素质还不高以及反腐力度还不够大所引起的。”

“我认为公关策略必须上升到‘满足欲望’这个程度！其实已经有很多地方很多人这样开始做了只不过这只是他们一种下意识的本能并没有能够挖掘出其中深层次的东西！”

“其实可以按照马斯洛的关于人类需求的五个层次的假说出来印证‘满足欲望’的公关策略！请大家注意一点‘满足欲望’与行贿之间是不划等号的！”

“当然‘满足欲望’的手法中有时会包含行贿但是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”

会议室中相当的安静与会的诸人甚至包括叶子田在内都在聚精会神地聆听着苗小姐的高谈阔论。

“现在我以u市市委叶书记为例来具体讲一讲‘满足欲望’的公关策略。”

“就u市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模以及赴会的领导级别和人数来看可以得出这样一个结论：u市市委叶书记的能量不小。这是公关策略的第一个步骤了解目标或者称收集目标信息。第二步就是根据得来的信息以及对目标的了解分析目标可能拥有的各种欲望从强烈到淡薄的逐一列出。切记欲望和金钱和女色之间是不能化等号的！分析欲望一定要做到科学！”

“叶书记会有什么欲望他是年轻人且能量很大。这导致了他的欲望层次比较高当然这并不是说他对低层次的东西就没有欲望只是随意性相当的大。我这里先通俗简单地做一下揣测：叶书记的能量以及层次决定了他对于金钱的欲望不会很高或者这样说金钱对他的直接吸引力不会特别的大。以金钱去打动叶书记的可能性很小。如果要打动所花费的未必是我们所愿意付出的。叶书记对于女色的欲望会有这是年龄以及身理决定的但是这其中或许会体现出爱情、感情等层次比较高的问题。对于简单的肉欲即低层次的需要会表现出一种很难琢磨的随意性！当然这个随意性却又不是绝对的、完全不可琢磨的。比如对于格外漂亮的女人的垂青对于符合自己性格特点的女人的垂青在酒后或者某一个特定场合对于肉欲的特殊需要等等。我认为对于叶书记这种男人来说欲望更多地体现在权势或许这说得有些粗略了那具体一点事业成就感以及人生价值的体现。u市的变革经济展百姓安居乐业或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。当然我这只是粗略一说必定很片面因为我们还没有进行真正系统的分析。”

“第三步就是分析这些形式各异的欲望。看看其中有哪些比较容易被我们攻破并能够为我们取得一个比较好的收益。当然我们还要关心的一点是攻破目标的欲望我们将付出怎样的成本。这个问题很关键也很重要。不能光算我们在里面花了多少钱用了多少人。最好是能够再计算一下对社会的成本。比如行贿这个成本不光是我们直接或间接花了多少钱还要考虑到对我们会有什么隐性损失例如检察院的质询。”

苗小姐喝了口水喘了口气向子田点头示意——自己说完了。

过了半响子田才回过神来再次带头鼓起掌来这次的掌声更加的热烈。

若隐若现有个声音在子田的心中响起自己算不算是叶天的欲望如果算又是哪个层次的欲望呢？

叶天这几日的工作比起前些时候更为繁忙每日除了日常事务以外还要应酬J市的工商业代表们。

政策问题叶天给足了十足的优惠毕竟这只是空头支票对于西部大开究竟能搞到一个什么样的程度大家心里都没底这本就是一个新事物嘛。现在的主要问题就是先拉到投资而且最好是优质投资。

赵秀在叶天身上花了不少心思。其实边贸集散中心项目为什么这么诱人？就因为它附带了一部分的自主经营权。也就是说边贸集散中心获利以后各开商都能在一段时间以内（比如十年或者二十年）按一定比例获得一定利润。这个利润的大小是根据边贸集散中心的实际获利情况而来的。

就目前估算这个利润绝对不会小可以说是一件一本万利的买卖！

对于赵秀和子田这两位拥有上市公司的老板来说利润更不仅于此这个项目绝对可以把上市公司的业绩提高一个档次并给市场留下巨大的想象空间。西部概念工程概念等等非常利于二级市场的深层次运做。

别人的酒会安排都可以推可赵秀以J市工商业代表团团长的名义所做的邀请叶天是万万推不得的。

作为酒会给来宾所的礼品江小雨得到了一份高档水晶挂件旁边镶嵌着两颗色泽圆润的珍珠。

江小雨为难地看着叶天。

“收下吧。这是私人礼物。你看每一位来宾都获得了一份。回去也不用。。。”有些话叶天没有对江小雨说比如其他客人的礼物或许赶不上你的。

叶天估摸着这份礼物大约价值7、8千元是赵秀的一些心意如果交公的话赵秀心里也不会特别舒服。另外按照外在所表现出来的价值看不懂行的人大概也就只当它是一件玩物、地摊货你真的交公人家还以为你是二百五呢。

这些话叶天自然不会告诉江小雨。

不过他对于赵秀这个女人的了解更进了一步。每个成功人士都有着不同的手段。

整场酒会赵秀都没有提项目的事只是和叶天一起和J市的朋友们聊天谈笑。私下两个人的时候也只不过是谈谈乔段说说趣事问候一下叶天的家人。

工夫在书外或许形容得就是赵秀的做法别有一番味道。