她手里握着一只签字笔，无意识地将笔尖扎在跟前的本子上，贵和知道小白想必也被扎了心。刚毕业的设计师都是理想主义者，在校集中学习如何增强创作能力，到了工作岗位发现课堂知识多半不实用，那感觉就像一个苦练体操的运动员到了赛场上却被要求参加自由搏击一样懵逼。

小白红着脸，暴露一丝内心的挣扎。

“那么，我们只是甲方的画图匠了?”

郝质华摇头，不经意地轻蔑冷笑：“那是九流设计师是给自己的定位。”

贵和真讨厌她说这个词，不由自主就会产生代入，奈何像武侠小说里的小杂碎，被高手鄙视却只敢腹诽。

“甲方要的是设计师，不是画图匠，他们不厌其烦地提要求，其实是在寻找信心。如果设计师一味当应声虫，甲方说什么就是什么，在设计上毫无建树，甲方就会怀疑设计师的能力，当他们失去信心这个项目也就黄了。所以在沟通中要运用专业知识将甲方模糊的构想用图纸表现出来，让他们觉得你的意见是有价值的，能为他们创造经济效益，等他们对你建立起信任感，合作就成功了。”

“可是很多甲方根本不懂建筑，只会瞎指挥，不照他们的意见做还通不过。”

“这观点太片面了，甲方的意见多数情况下很有参考价值，至少能直接体现他的意图，他的意见越多，设计师越好把握方向。你想一个食客去餐厅，说他想吃糖醋鱼，厨师就能给他做出来，要是他点菜时说‘随便’，那餐厅该怎么上菜呢?能不能沟通还得看你如何引导，你表现得专业，自然能说服他们。

这就很考验设计师的业务能力，就像我刚才举的例子，一个优秀的设计师不仅要专业过硬，还得杂学旁收，天文地理、历史人文，风水玄学都该广泛涉猎，把这些学科整理成逻辑性的知识体系，逻辑越严密，知识越丰富，越有说服力。比如你参与过的衡阳商业街设计，就明显不懂消费者的消费心理。许多消费者喜欢摩肩擦踵的商业氛围，商铺集中，人流量大，这样消费者的主体感才强。你的方案街区道路分布过于简单，商业和休闲区域搭配不当，没能很好利用周边区域环境，就因为缺乏观察和思考。”

小白没想到郝质华会去看他刚进公司时做的陪标项目，有些受宠若惊。贵和也很诧异，怀疑她是不是把所里每个人做过的东西都看了一遍，那可是个浩大的工程，她哪儿来那么多的时间精力?

“你们常常骂甲方，对甲方抱有敌意，这是不对的，要跟甲方做朋友，帮助他们等于帮助自己。要知道在一个项目里甲方承担的风险比设计师大得多，一个项目失败设计师顶多坏口碑，甲方却有可能要跳楼。他们和我们的目标是相同的，就是把项目做好。如果设计师能在满足甲方要求和造价的基础上做出精品，甲方会是最坚决的推进者，他们没理由不让这个建筑更完美，偷工减料只会损害他们自身的利益。你们要学会理性积极地与甲方沟通，否则很难开展工作，也很难在这个行业里生存。”