张友贵本想让小昭先开口谈，却没想到这个年轻后生这般沉得住气，只应了一句便闭了口。

沉默了一刻钟，张友贵终于说话了：“听说，你有个条件，你提供的花样只能用来织你自己用的锦？”小昭点头道：“不错”

“你开个价，这花样我买了。”张友贵一副势在必得的口气。

小昭却不急着谈价格，只说：“听说，张老板要参加今年秋季的皇都贡品备选？不知张老板锦缎的花样可曾选好了？”

张友贵神色微微一愣，边在心里说可是低估了这个开菜馆的后生，边回道：“我天造锦坊的锦缎花色繁多，样式新颖，自是已有备选。“

“呵呵，天造锦坊的锦缎花色确实不错，一路上人们也都在谈论天造锦坊和荣华锦庄的锦缎孰优孰劣。既然张老板对贡品备选一事已成竹在，那晚生这花样还是留给他人吧“说完别有深意的看了张友贵一样。

张友贵脸色未变，目光却沉了下来，稍作思量，回道：“这花样，你怎么开价？“

“呵呵，张老板真是识货的人。这花样开价也不高我只要一成------这花样算我在张老板这里入得股，张老板店里卖出的所有这种锦缎，按照卖价收入，提取一成给我。当然，我定的各十匹锦算是考察你的技术了，不能收我钱。“小昭坚信她这笔买卖绝对能成，她记得有句话是：有欲望的人都会有把柄，而像张友贵这样要做贡品备选的，他的把柄太好握了，一段这花色能选成贡品，那以后每年他进攻锦缎的尺寸都有官府依据可查，找他要提成时也由不得他抵赖。如若参选不成功也没关系，反正自己不指着这个发家，他给多给少也都算是额外的收入。

张友贵脸瞬间黑了下来。那二十匹布白给倒是小事，只是这入股可是无本而万利的买卖。想想那立体突起的花样锦缎，确实让人耳目一新，如果拿去做贡品备选很有获胜的希望。如果不答应，即使自己私下按着这样式来做贡品，那他将花样卖于其他贡品备选庄户，会大大削弱自己的获胜几率。一番计较之下，张友贵只能无奈的在心里叹了口气。

之后讨论的重点放在了“一成“多还是少得问题上，几个回合，见小昭死不松口，张友贵只得妥协答应了下来，心里计较着”看来只能将锦缎提价了！“，唤人取来纸笔，双方签了协议。叫来管家送走小昭，张友贵心下叹息：后生可畏啊，看来自己老了。

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