“产品大概符合你的要求吗？”经理接着说。

“基本符合。”我笑笑说。

坐在里边办公室的总经理一直侧耳在挺我们的谈判，于是走出来说：“敦女士，我们有多款产品，可以供你选择你需要的产品。”

我其实心中已经看重这种产品，事先也是对他们的产品比较满意才过来谈，但这是商务谈判的技巧，于是我笑着说：“产品我们要好的，也要最适合的，关键是我要选择价廉物美的。”

我的暗示让总经理知道是价格方面的问题，于是他说：“敦小姐，这是我们的报价，可以给你每件产品百分之十的折扣。”

我点点头说：“价格偏高了一些，对比其他同类的产品价格太高了。”

“那我再给你降10个百分点。”总经理道。

其实我对于降十点的价格已经满意了，但是对方要多降十个点，我便乐意接受，我说：“现在价格比较合理了，只是我还得多考虑一下。”

对方问：“敦小姐住的哪家酒店？”我便塘塞过去，只说住在那条街，那条街有好几家酒店。