“你这个丫头真会做生意。我出个最高价35元，你卖我就买了。”中年女人从心里喜欢这双鞋，深棕色，底子软，穿在脚上舒服。

“我卖不着啊！不挣钱。”子鸢叫苦。这个鞋的进价是25元，卖35元还挣10元呢。但不能痛快给她，你痛快卖给她她就认为买贵了，会不买。

“卖东西的都说不挣钱，那还干。”

“呵呵！我豁出去了，你穿着合适又喜欢就卖给你一双，拉个常主顾，穿好了再来买。”子鸢拿起摊子上中年女人试好的鞋，找个空盒子装起来，装进方便袋，递给她。

“你这个丫头真会说。”中年女人拿着鞋高兴的走了。

李玉海在一边佩服子鸢会说，摸到买鞋女人的心里。他懒得说那么多的话，愿意买就买，不买拉倒。子鸢有时候埋怨他，有人想买鞋你多说几句，顾客活心了就好办。讨价还价正常，要有耐心，她既然还价就说明想买，顾客还得价钱低，你也沉住气，她想要还会上赶着问你，然后你再说。

子鸢说这些李玉海听着似乎有道理，但让他遇到这样把价钱压得低低的顾客，他就来气，大部分被他几句话说不到一块，把顾客赶跑了。

李玉海和子鸢赶集其实就是给子鸢开车，摆摊，看摊，不丢东西。鞋的价钱他也记不住，因为第一次进货是雇车拉来的，再去进鞋只是补货，都是子鸢骑着嘉陵摩托车到鞋城带回来。

子鸢带了五大箱子鞋，业主帮她刹好车，扶着后面的箱子，子鸢骑上，踹着火，加油门，刚起步车把两边晃悠，左拐右拐，好歹骑了一会掌握了平衡。子鸢感到后沉，前面的车把轻飘飘的，她尽量往前坐，身子前倾，加重车把的重量。

已经进村里了，子鸢不小心骑进坑洼里，轻骑车前面突然翘起来，子鸢和轻骑车向外歪倒，幸亏后面有箱子挡着，要不就会把子鸢压在车下。